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二手房交易问题你知道多少?分享几个原则了解一下!

2020-04-26 14:30:35

威海二手房交易的过程中,房产经纪人需要注意一些谈判的技巧,不然在和客户打交道的过程中,没有取得客户的信任,则是白忙一场。


下面,小编就为大家分享几个威海二手房谈判原则


信任原则:信任是交易的前提,而建立信任的重点是在观察和协商的过程中。


比如,在看房时,他们表现出没有吃饭就为客户找到了房子,或者花了很多时间和房东沟通看房时间;在谈判过程中,他们强调努力拿到现在的价格,让他们觉得价格不容易来。我们必须提高双方的认识。客户越信任我们,谈判就越顺利。

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中立原则:我们要记住,当我们谈论业主的价格时,业主降价的任何理由都是业主的意思;当我们谈论业主的价格时,客户涨价的任何理由都是业主的意思,我们不能让房东降价,也不能让客户以自己的名义涨价。只有业主和客户真正征求我们的意见,我们才能以自己的名义说话,给他们信心和建议!让他们讨价还价!否则,永远保持中立!


软柿子原理   在谈判过程中,如果不想谈客户或房主,可以谈哪一方容易谈,那就是柿子捡软捏!如果房东不降一分,我们就谈客户的涨价;如果客户不降一分,我们就谈房东的降价;如果双方都能让步,我们就让双方同时让步。总之,谈判的目的是达成协议。两方中必须有一方作出让步,否则就没有希望签署这项法案。以上就是在威海二手房谈判的过程中,需要注意的原则了,希望对大家有所帮助!


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